La Corea del Sud è una delle economie più in crescita e più legate al mondo hi-tech. Il paese rappresenta buone opportunità per le PMI europee specializzate nelle tecnologie di punta.<br /><br />Dal 2009, 350 imprese, per la maggior parte PMI, hanno partecipato al programma EU Gateway in Corea. Durante queste missioni d’affari di una settimana, i partecipanti hanno ricevuto un aiuto economico e informazioni specifiche per i loro obiettivi e hanno incontrato dei potenziali partner.<br /><br />Un’azienda tedesca, che ha sviluppato una tecnica di sospensione a ultrasuoni per la manipolazione senza contatto di prodotti fragili o a superficie sensibile, collabora ora con i più grandi protagonisti del settore hi-tech in Corea, con i quali è entrata in contatto grazie a tre missioni d’affari organizzate dal programma europeo.<br /><br />Josef Zimmermann, direttore operativo di ZS-Handling, racconta: “In un anno abbiamo aumentato il nostro giro d’affari in Corea dallo 0 al 25%. Il nostro staff è passato da 11 a 20 dipendenti. E abbiamo raggiunto i nostri target: le industrie del fotovoltaico, dei semiconduttori e degli schermi.”<br /><br />Una delle chiavi del successo è stata identificare il partner giusto, in questo caso un marchio presente in Corea da più di 55 anni (Korea Illies Engineering Co.), che conosce perfettamente le “nicchie” del mercato hi-tech.<br /><br />Paolo Caridi, della delegazione europea in Corea, dichiara: “Ci sono tre numeri chiave: oltre il 60% delle imprese partecipanti ha trovato un partner locale grazie al programma, la metà delle imprese ha deciso di fare investimenti in Corea e il 25% ha aumentato il proprio giro d’affari.”<br /><br />“Con Seul abbiamo un accordo di libero scambio – aggiunge Caridi, – l’unico con un paese asiatico. E ha avuto un impatto notevole: tra il 2011 e il 2013, le esportazioni sono aumentate del 24% e, per la prima volta in 15 anni, la bilancia commerciale con la Corea è stata in attivo.”<br /><br />Queste le tre chiavi del successo secondo Josef Zimmermann: “Identificare bene il vostro mercato e i vostri clienti, trovare il partner perfetto per voi e ricordarsi che ci vuole tempo per entrare nel mercato.”
