Тренинг по продажам. Работа с возражением в тренинге по продажам. <br />0:10Давайте рассмотрим <br />0:19возражение - дорого <br />0:21начнем с причин <br />0:231 не попали в эмоциональное <br />0:26 состояние <br />0:28достаточно часто встречающиеся <br />0:30 то что в мире не попали <br />0:34эмоциональный тригер в личный мотив <br />0:38чаще всего продавцы <br />0:40 на B2B рынках делают <br />0:43презентацию технически сложного <br />0:45продукта акцентируя внимание на <br />0:47рациональных и характеристиках продукта <br />0:48 на тренинге по продажам <br />0:56при этом мы забываем что решение принимает не <br />1:00робот который взвешивает <br />1:06 как бы эти факторы <br />1:14причем человек принимает решение на <br />1:16основании своих эмоциональных <br />1:18каких то выгод <br />1:20и эти тригеры могут быть <br />1:23разными в зависимости от психотипа человека <br />мы все разбераем на тренинге по продажам <br />1:26например у кого то <br />1:28может быть результат <br />1:33у кого то это может быть статус <br />1:36упала дают <br />1:39может быть стремление к <br />1:41новизне <br />1:43и если вы не попадаете <br />1:50в один из этих тригеров <br />1:51 чаще всего вы можете видеть такую <br />1:54 эмоциональную реакцию <br />1:57можно сказать как сомнения <br />тренинг по продажам <br />Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года. <br />Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. <br />Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах). <br />Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ. <br />Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» («Buderus») на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена). <br />Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов» <br />Тренинг по продажам. Работа с возражением, дорого в тренинге по продажам. <br /> <br />Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. <br /> http://www.youtube.com/user/businesscomster?sub_confirmation=1 <br /> <br />Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала. <br />http://businesscom.biz/flash/ <br /> <br />Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=CmyPFLTJWBE <br />Еще видео из этого плейлиста: <br /> <br />Наши группы в социальных сетях: <br />https://www.facebook.com/koshechkin <br />https://www.facebook.com/businesscom.biz/timeline <br />https://vk.com/koshechkin_sergey <br />https://twitter.com/s_koshechkin
