Published on Mar 10, 2015 <br />Работа с возражениями. Почему возникают возражения? <br />0:04В работе с возражениями. Прежде чем начинать что-то <br />0:13делать в работе с возражением. Важно понять - а почему <br />0:27эти возражения возникают. В чем причина возражений. <br />0:31Я рекомендую сделать выполнить упражнение. На листке бумаги <br />0:39сделайте таблицу из двух колонок. В первой возражение, <br />0:47а во второй причина этого возражения. Это упражнение <br />0:52будем выполнять по частям. Шаг 1 напишите все возражения <br />0:58которые наиболее часто встречаются в общении с <br />1:02вашим клиентом. <br />1:23Работа с возражениями. Я выписал все возражения, <br />1:33наиболее часто встречающиеся. Это возражение - дорого. <br />1:42Нам ничего не надо. Третье - нам не подходит. Четвертое- <br />1:51я подумаю. Пятое - мы уже работаем с другим поставщиком. <br />2:34Шестое - вышлите по почте. Седьмое - нет денег. Восьмое <br />3:22- нет времени. Процентов на 80 описывают все возражения <br />3:33ваших клиентов. <br />Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года. <br />Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. <br />Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах). <br />Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ. <br />Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» «Buderus» на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена). <br />Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов» <br /> <br />Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. <br />http://www.youtube.com/user/businessc... <br /> <br />Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала. <br />http://businesscom.biz/flash/ <br /> <br />Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=JNrDdM... <br />Еще видео из этого плейлиста: http://www.youtube.com/playlist?list=... <br /> <br />Наши группы в социальных сетях: <br /> <br />https://www.facebook.com/koshechkin <br />https://www.facebook.com/businesscom.... <br />https://vk.com/koshechkin_sergey <br />https://twitter.com/s_koshechkin
