Hier bestellen: http://ub-kieser.de Newsletter mit weiteren kostenfreien Ratgeber-Videos zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb. <br /> <br /> Gut gemachte Modelle leistungsorientierter Bezahlungverbessern unter anderem die Motivation der Mitarbeiter. <br /> <br /> Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf festzuhalten, weil es vertraut und über Jahre hinweg eingeübt ist – auch wenn es zahlreiche Nachteile für das Unternehmen beinhaltet und nicht mehr zeitgemäß ist.
