Сайт http://medmarketing.com.ua/ <br />Facebook https://www.facebook.com/MarketingMed... <br />ВКонтакте https://vk.com/medmarketing <br /> <br />Ведущий: Александр Власов, руководитель агентства медицинского маркетинга "Медмаркетинг" <br /> <br />Как сформировать у посетителя сайта желание <br /> <br />Мы должны побудить человека внутренне захотеть приобрести наш продукт или нашу услугу. То есть, мы фор-мируем у него желание. Желание достигается тремя способами: указанием ваших преимуществ, указанием ваших выгод и вашей пользы. <br /> <br />Преимущества - это качества вашей услуги, которых нет ни у кого. Далеко не каждая услуга, продукт или товар обладает преимуществом. Не выдавать за преимущество то, что есть у всех. <br /> <br />Выгоды - это то, что получит человек в результате получения этой услуги. Например, если вы продаете оздоро-вительные коктейли для похудения, то выгодами будут не какие-то свойства (коктейль с корнем имбиря и листь-ями индийского дерева), а фразы типа "коктейль, благодаря которому вы похудеете за две недели на 20 кг - это выгода. <br /> <br />Польза. Чем отличается выгода от пользы? Польза конкретизирует выгоду. Если в выгоде мы говорим о том, что человек благодаря этому коктейлю потеряет 20 кг,то в пользе мы говорим, что "благодаря тому, что вы потеряете 20 кг, на вас снова будут оборачиваться мужчины, свистеть вам вслед, делать вам комплименты и вы опять наденете то платье, которое одевали на свадьбу и т.д. Это - польза. Конкретизация ваших выгод. Желательно их указывать, чтобы еще больше убедить человека. Таким образом мы формируем у него желание.
