販売コンテスト～JDPアセットマネジメント株式会社の資産管理用語集 <br /> <br />＜販売コンテストとは＞ <br />一定期間に特定の商品の販売高を競うコンテスト。 <br />個人単位、チーム単位、営業所単位など、各種の販売単位形態で行われている。 <br />元来、販売員や営業マンには持ち前の素質と努力に個人差があり、それが販売成果を左右する。 <br />能力ある者にはそれを伸ばし、低い者には教育訓練と連帯感を高めるための施策として年数回実施している企業が多い。コンテストには販売祭り的要素を取り入れ、成績を特別報酬や昇格に反映させることも大切だが、なによりも重要なねらいは販売員にやれば出来るという自信を持たせることである。
