Estrategias de Negociación para Compradores<br /><br />OBJETIVO: <br /><br />Al finalizar el curso el participante reafirmara los principios básicos de compras a la luz de los nuevos procedimientos y circunstancias, a fin de resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva<br /><br />TEMARIO: <br /><br />• Negociación vs. Discusión. <br /> Principales diferencias entre negociación y discusión<br />• La Negociación como un proceso. <br /> Aspectos principales de los procesos<br /> Prácticas de negociación<br /> Fuerzas individuales para la negociación<br />• Cómo puede mejorar su habilidad para reconocer <br />• las oportunidades<br />• y los riesgos en el proceso. <br /> Preparación para el proceso de negociación<br /> Facultades para una negociación exitosa<br />• Estrategias de Negociación con Proveedores<br />• Errores al negociar una compra<br />• Estilos de negociación más populares<br />• El presupuesto de compras<br />• Establecer un plan de mejoramiento del abastecimiento.<br />• Técnicas de negociación. <br /> Técnicas de iniciativa<br /> Técnicas de expectativa<br />• El lenguaje corporal en el proceso de negociación. <br /> La importancia del lenguaje corporal<br /> Ejercicios.<br />• La conducción de la negociación.<br /> Ganar – ganar<br /> Medio ambiente adecuado para la negociación<br /> Manejo de concesiones<br /> Objeciones<br /> Intimidación<br /> Rompimiento de una negociación<br /> Cierre
