Plus informés, plus exigeants et surtout moins fidèles, les clients existants<br />ne peuvent plus garantir le développement d’une entreprise, surtout dans<br />un contexte économique difficile. La prospection commerciale devient une<br />nécessité que beaucoup d’entreprises ont tendance à négliger. Elles n’y<br />consacrent souvent que peu de temps et de moyens. Pourquoi prospecter ?<br />Qui cibler et comment y parvenir ?
