Pascale Splingart, coach et formatrice en neurovente. <br />Elle partage sa méthode anti-lièvres pour mener à bien n'importe quelle négociation. <br />Elle s'adresse à tous les professionnels, même en dehors du domaine de la vente. <br /><br /> CHAPITRES <br /><br />06:12 Tenir sa position et argumenter ou questionner <br />11:01 Délimiter le terrain de la négociation pour éviter d'être saucissonné <br />15:29 Nouer la relation en s'assurant de l'engagement du client <br />23:34 Trouver des contreparties équitables <br />30:44 Conclure la négociation avec un accord clair <br /><br /> SPONSOR <br /><br />Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client. <br />Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare <br /><br /> RESSOURCES <br /><br />Tous mes secrets sont ici, dans ma Newletter (viens, on est bien !) <br /><br /> AUTRES EPISODES <br /><br />256. COMMENT FIXER SON PRIX DE VENTE ? LA MÉTHODE EN 48H DE JEREMY BOROT <br />332. LES 5 MEILLEURES STRATÉGIES POUR DÉCLENCHER VOTRE PREMIÈRE VENTE <br />328. ALIGNER VENTE ET MARKETING : LA NOUVELLE MANIÈRE DE CROÎTRE ! PAR THIBAULT RENOUF <br />347. LA MÉTHODE COLD CALL : RÉUSSIR SES APPELS DE VENTE PAR AUGUSTIN TONNEL <br /><br />#BackToSchool
