Les règles du jeu ont changé.<br /><br />La vente, c'est ___<br />- amener une solution <br />- créer une relation de confiance <br />- comprendre votre prospect<br /><br />Prêt à conclure vos rdv ? <br />Vanessa vous partage sa méthode 🔥<br /><br />📖 CHAPITRES<br />00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?<br />01:58 - Préparer le rendez-vous<br />06:30 - Les 4 étapes du SPIN<br />07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées<br />08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)<br />09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)<br />09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)<br />10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)<br />15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine<br /><br />💎 SPONSOR<br /><br />Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.<br />Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare<br /><br />📚 RESSOURCES<br /><br />Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/<br />Instagram : https://www.instagram.com/vanessa.amsili/
