http://kichaev.ru Видеоверсия книги Александра Кичаева "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки"<br />Содержание:<br /><br />Введение<br /><br />1. Особенности агентурной вербовки<br />• Резиденты и агенты в бизнес отношениях. Лайф-резидент.<br />• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.<br />• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.<br />• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.<br />наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции. Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.<br />• Переговоры с психологическими вампирами.<br />• Если пытаются вербовать вас?
