http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 <br />http://alextrapeznikov.ru/ <br />0:05 В этом видео мы поговорим о двухшаговых продажах - стратегии, которая перевернет ваш маркетинг с ног на голову и сильно облегчит вам процесс продажи. <br />http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 <br />03:05 При традиционном подходе у продажам вы распыляете свои ресурсы на всех подряд, тратя свое драгоценное время на тех, кто заведомо у вас не купит. Это слишком расточительно и непродуктивно. И так поступает большинство компаний, потому что не видят другого способа. <br />04:03 Но вместо этого вы могли бы использовать двухшаговый подход. Вы могли бы каким-то образом предварительно выделить, отфильтровать потенциально заинтересованных из общей массы людей. <br />Ваша цель - сделать так, чтобы они выделили себя из толпы, подняли руку и сказали "да, мне это интересно". <br />05:14 У вас может быть система продаж, основанная на обучающем маркетинге. Или это может быть система продаж с использованием концепции front-end и back-end продуктов. <br />07:45 В любом случае вы предлагаете что-то бесплатное или очень дешевое и в то же время то, что имеет некую ценность для вашей целевой аудитории. Люди, которые откликаются на это предложение, автоматически выделяют себя из общей массы, сообщая вам, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете. <br />08:37 Недостатки продажи в лоб: <br />- вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд <br />- вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо неинтересно <br />- вы получаете огромное количество отказов <br />- люди не любят, когда им продают, люди любят покупать <br />- сила действия равна силе противодействия, чем больше вы гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас убежать <br />09:00 Преимущества двухшаговых продаж: <br />- вы переворачиваете маркетинг с ног на голову <br />- теперь вы не бегаете за клиентами - заинтересованные клиенты сами приходят к вам <br />- вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу <br />- теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы закрыть сделку <br />- вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же количества клиентов в ваш бизнес <br />- вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто предрасположен к покупке у вас <br />- теперь вы почти не слышите "нет" <br />09:55 Как вы видите, имея одни и те же ограниченные ресурсы, их можно использовать совершенно по-разному для продвижения вашего товара или услуги. <br />И двухшаговые продажи дают вам во много раз бОльшую эффективность. <br />Если Вам понравилось это видео - нажмите Like <br />Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov <br />http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 <br />http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov
