http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU <br />http://alextrapeznikov.ru/ <br />00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец. <br />00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End). <br />01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги. <br />Примеры: <br />01:25 Макдональдс. <br />02:29 продуктовые супермаркеты. <br />03:16 бритвенные станки Gillette. <br />03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation <br />04:55 принтеры и картриджи. <br />05:34 кинотеатры <br />05:58 Эрл Мунц <br />06:20 Томас Алва Эдисон <br />06:46 технологии вибролитья <br />07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости. <br />07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End. <br />07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду. <br />07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам. <br />Еще примеры: <br />07:57 компьютерный магазин <br />08:28 ресторан <br />08:59 кантоварами с доставкой мелким оптом <br />10:05 газета с рекламой <br />10:55 Как выделить Front-End, если у вас всего один какой-то товар или услуга? <br />11:59 Почему Front-End нужно тестировать? <br />Еще примеры Front-End продуктов: <br />12:55 юридические конторы <br />13:03 автосервис <br />13:17 розничный магазин <br />13:36 IT-сервисы <br />13:47 языковые школы <br />13:58 продажа автомобилей <br />14:19 Евросеть <br />14:54 Итак, front-end (фронтенд) – это то, что привлекает к нам поток клиентов, на чем мы часто не зарабатываем или зарабатываем не основные деньги. Back-end (бэкенд) – это то, на чем реально зарабатываются деньги. <br />15:07 Какой все-таки настоящий Front-End у «Макдональдс»? <br />15:41 Подумайте, что в Вашем бизнесе можно использовать в качестве Front-End продукта, который создаст устойчивый поток клиентов. И выделите Back-End, который обеспечит вам прибыль. <br />15:52 Теперь просто начните активно продвигать свой Front-End, а тем, кто к вам обратился, предлагать Back-End - и посмотрите, как изменятся продажи. <br />Если Вам понравилось это видео - нажмите Like <br />Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov <br />http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU <br />http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov
