도널드 트럼프 미국 대통령이 10~25% 고관세를 물리기로 한 상대국들과 막판 협의를 통해 자국의 요구 사항을 달성하고 있다. 원하는 것을 정해두고 상대를 몰아붙이는 트럼프 특유의 '거래주의' 방식이 취임 초기부터 드러났다는 평가다. <br /> <br /> 트럼프 대통령은 관세 부과를 하루 앞둔 3일(현지시간) 멕시코와 캐나다에 한 달 유예를 결정했다. 중국에는 "24시간 내로 대화할 것"이라고 밝혔다. <br /> <br /> 트럼프는 시한을 정해 놓고 국가 정상끼리 곧바로 협상하는 속도전을 쓰고 있다. 클라우디아 셰인바움 멕시코 대통령과 직접 통화해 '멕시코가 국경에 군 병력 1만명을 투입해 마약과 불법 이주민을 단속한다'는 성과를 이끌어냈다. <br /> <br /> 이어 쥐스탱 트뤼도 캐나다 총리와도 전화 통화로 협의를 마쳤다. 트럼프는 협상 도중 "미국 은행이 캐나다에서 영업하는 것이 허용되지 않고 있다"며 SNS에 구체적인 요구 사항을 공개하기도 했다. <br /> <br /> 일단 판을 크게 흔들어 상대국을 충격에 빠뜨린 뒤 구체적인 안을 제시하는 트럼프 협상 전술은 사업가 경험이 영향을 미쳤다는 분석이다. <br /> <br /> 트럼프는 1987년 낸 책 『거래의 기술』(The Art of the Deal)에서 "판을 흔들어 내 스타일로 판을 새로 짠다. 최고위층과 담판을 통해 단번에 빅딜을 시도한다"고 소신을 밝혔다. <br /> <br /> 이 책에는 "지렛대(수단)를 사용하라", "나는 대부분 원한 만큼의 목표를 달성한다", "일을 성공하려면 약간의 허세가 필요하다. 조금의 과장은 손해를 가져오지 않는다"는 등의 내용도 있다. <br /> <br /> 트럼프는 집권 1기 당...<br /><br />기사 원문 : https://www.joongang.co.kr/article/25311452?cloc=dailymotion</a>
